Гватемальский сектор декоративных растений, листвы, цветов и экспорта прибыл на V Конгресс декоративных растений, листвы и цветов AGEXPORT с конкретной возможностью: 80% его тарифных позиций могут ввозиться в Соединенные Штаты с тарифом 0%, что является преимуществом, которое отрасль стремится конвертировать в продажи в то время, когда ей необходимо добиться конкурентоспособности, открыть новую приемлемость и увеличить добавленную стоимость своего предложения.
Обсуждение происходит после того, как сектор закрылся в 2025 году с экспортом в 120,9 млн долларов США — цифра, которую ему не удалось превысить в последние годы, по данным Банка Гватемалы. По состоянию на апрель 2026 года стоимость экспорта упала на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 40,1 млн долларов США, а объем вырос на 5%.
Этот контраст между большим объемом и меньшей стоимостью побудил производителей, технических специалистов и экспортеров сосредоточить дебаты на том, как продавать лучше, а не просто больше.
Конгресс, организованный 2 сентября Комиссией по декоративным растениям, листве и цветам AGEXPORT, собрал представителей отрасли для рассмотрения вопросов доступа к рынку, климата, логистики, фитосанитарии и инноваций.
Мигель Гутьеррес, президент Комиссии по декоративным растениям, листве и цветам AGEXPORT и конгресса, резюмировал проблемы сектора в прямом заявлении: «Задача состоит в том, чтобы превратить тарифные преимущества, новые возможности и инновации в устойчивый бизнес, чтобы преодолеть робкий рост, который наблюдался в этом секторе в последние годы. Для достижения этого мы должны подготовить компании и преодолеть препятствия конкурентоспособности, которые делают экспорт более дорогим и задерживают его».
Гутьеррес добавил, что снижение тарифов само по себе не гарантирует увеличения продаж. «Тарифное преимущество не конвертируется автоматически в продажи: оно требует подготовки, соблюдения фитосанитарного доступа, а также дорожной и портовой инфраструктуры, которая способствует доставке скоропортящихся продуктов качественно и пунктуально».
Основной ответ, предложенный сектором, заключается в следующем: Гватемала уже имеет открытое коммерческое окно на своем основном рынке, но ей необходимо решить вопросы затрат, времени в пути, соблюдения требований здравоохранения и инноваций, чтобы воспользоваться этим. Экспортное предложение уже включает в себя цветы, листву, готовые растения, орхидеи и черенки.
Повестка дня приемлемости является одним из основных направлений работы комиссии. В случае с гвоздикой файл находится на рассмотрении в рамках Плана работ Министерства сельского хозяйства США, который позволит экспортировать сорта гвоздики на этот рынок.
Существует также пачира, вид, произрастающий в Гватемале и Центральной Америке, который, по мнению представителей отрасли, может конкурировать в Соединенных Штатах, где поставки в основном происходят из Китая. К этому добавляется Программа выращивания сред, которая позволит экспортировать растения, укорененные в субстрате, и увеличит добавленную стоимость.
В эту программу входят черенки антуриума, бегонии, кактуса, дипладении, пеперомии, фиалки и фаленопсиса. В повестку дня также входит процесс пасленовых в отношении Европейского Союза, который находится на завершающей стадии, и управление Pony Tail в отношении Чили, направленное на расширение коммерческих возможностей.
Гонсало Сальгеро, вице-президент Комиссии по декоративным растениям, листве и цветам AGEXPORT, отметил, что каждая из этих приемлемостей представляет собой годы технической работы и институциональной координации с MAGA, MINEX и MINECO, а также сотрудничество между частным сектором и национальными и международными фитосанитарными органами. По словам Сальгеро, его одобрение откроет новые возможности для бизнеса, привлечет инвестиции и будет способствовать инновациям.
Лидер также подробно рассказал о недавней структуре внешних продаж. В 2025 году от черенков и прививок было получено 43,8 миллиона долларов США; свежая листва и ветки – 26,6 млн долларов США; и срезанные розы — 24,8 млн долларов США.
Сальгеро добавил, что на этот последний продукт пришлось 79% от общего объема экспорта, а на свежесрезанные цветы — 22%. Такое поведение является частью дискуссии о том, как диверсифицировать предложение и поддерживать более высокие цены.
Первой проблемой, выявленной сектором, является дорожная и портовая инфраструктура. Маршруты СА-1, СА-2 и СА-9 мобилизуют не менее 88% экспортного потока, а средняя скорость в направлении Атлантики составляет 16 км/ч.
В таких условиях поездка может занять от 18 до 30 часов, высокий риск для скоропортящихся продуктов. Гутьеррес отметил, что недавние случаи, такие как мост Гуихо, оставили долгосрочный урок: страна нуждается в профилактическом обслуживании, постоянном мониторинге, альтернативных маршрутах и протоколах для поддержания логистической непрерывности.
Вторая проблема – изменение климата. Изменчивость осадков и температур, а также эпизоды засухи или избыточной влажности изменяют производственные циклы и усиливают воздействие вредителей.
Третье – соблюдение фитосанитарных норм. Для сектора приемлемость открывает входную дверь на рынок, но только передовая практика и отслеживаемость позволяют сохранить его открытым.
Сальгеро выразил это следующим образом: «Нам нужны производители, готовые соблюдать правила, и страна, гарантирующая транспортное сообщение и эффективные порты. Экспорт не заканчивается, когда он произведен; он заканчивается, когда он поступает на рынок вовремя и в хорошем состоянии. В случае с живыми и скоропортящимися продуктами конкуренция также означает прибытие вовремя».
Программа V Конгресса была построена именно вокруг этих трех направлений: доступ на рынок, климат и фитосанитарное соблюдение. Встреча объединяет более 300 производителей, экспортеров и технических специалистов, а также более 10 международных покупателей, около 40 стендов и более 10 конференций с международными экспертами.
В блоке о доступе в Соединенные Штаты Джои Саад из Министерства сельского хозяйства США и Абель Серрано из CBP объяснят требования Q37 и Q39, позволяющие воспользоваться преимуществами нулевого тарифа и постоянной приемлемости. Что касается климата и фитосанитарии, колумбиец Эдисон Торрадо Леон из Института Энтомы будет заниматься мегавредителями и биоинсектицидами, а Алекс Герра из ICC представит агроклиматический прогноз.
В повестку дня также входят инновации и спрос. Камрон Ньюберри из AmericanHort поделится тенденциями на рынке США, а Эрика и Таннер Митчелл из Tanner the Planter объяснят, что сегодня ищут потребители.
В рамках конгресса также состоялся Цветочный мастер-класс, который провел колумбийский специалист Шаллима Туризо. Деятельность направлена на укрепление технических и творческих возможностей производителей на основе основных тенденций современного флористического дизайна и облегчение связей с национальными флористами для создания нового бизнеса и расширения местного рынка.
