Контейнер с 54 тысячами фунтов свежих ананасов отправится на этой неделе из Панамы в Квебек в рамках операции, которую Министерство торговли и промышленности представило как первый непосредственный коммерческий результат программы «Обучение и поддержка экспорта в Канаду», активированной через механизм сотрудничества Панамо-Канадского соглашения о свободной торговле, вступившего в силу в 2013 году.
Поставка соответствует зеленым фруктам без кроны, предназначенным для переработки в Канаде, и предлагается в качестве пилотного проекта с целью обеспечения непрерывности: цель состоит в том, чтобы консолидировать один контейнер в неделю, а затем перейти к двум контейнерам в неделю, что увеличит производственный спрос и координацию с местными поставщиками.
Владелец Industria 4.0 Panama, SA, Кимберли Рудас, объяснила, что переговоры с канадским покупателем были закрыты на этапе самого обучения из-за инструментов, приобретенных в ходе технической помощи.
Панамский ананас пользуется международным признанием за высокое содержание натуральных сахаров, баланс между сладостью и кислотностью, интенсивный ароматический профиль, характеристики, связанные с климатическими условиями страны и качеством тропической почвы, где он выращивается.
Этот характерный вкус и сочная текстура делают его привлекательным продуктом для требовательных рынков, особенно в сегментах переработки и потребления премиум-класса, где постоянство сладости и однородность фруктов ценятся как отличительные признаки в мировом предложении тропических фруктов.
Официальное прочтение ясно: проект стремился к тому, чтобы обучение заканчивалось не сертификатами, а конкретными продажами, и эта первая поставка рассматривается как доказательство того, что обучение, если оно хорошо спланировано, может стать реальным доступом к рынку.
Программа включала в себя специализированное обучение 15 сотрудников MICI, Министерства сельскохозяйственного развития и Управления водных ресурсов Панамы, а также персональные консультации компаниям, возглавляемым женщинами, в таких областях, как сельское хозяйство, агропромышленность и морепродукты.
Ставка была двойной: укрепление потенциала государства по поддержке экспортеров и в то же время повышение подготовки бизнеса к конкуренции на рынке, который требует стандартов здравоохранения, надежной логистики и коммерческой дисциплины.
Завершая программу, заместитель министра внешней торговли Астрид Абрего заявила, что инициатива была разработана как ориентированное на результат вмешательство, а не как изолированный курс.
В институциональном подходе речь идет о предоставлении компаниям конкретных инструментов для работы на рынке с высокой добавленной стоимостью, с более строгими процессами отслеживания, документирования и соблюдения требований, от упаковки до прибытия в конечный пункт назначения.
Это движение актуально, поскольку, хотя Панама продолжает экспортировать в Канаду, участие таких фруктов, как ананас, за всю историю обмена было ограничено.
Данные об экспорте на этот рынок показывают, что в корзине преобладают другие товары, в то время как ананас занимает все еще низкий вес в совокупном весе за последние 13 лет. Именно поэтому MICI и участники программы предполагают, что, если схема еженедельных поставок будет консолидирована, может произойти устойчивый рост продаж продукта, который сегодня не является главным действующим лицом в двусторонней торговле.
В период с 2013 по 2025 год совокупная отгрузка этого продукта составила около 800 тысяч долларов, что эквивалентно примерно 1% от общего объема экспорта, что подтверждает, что этот товар все еще находится на начальной стадии на канадском рынке.
Эта низкая отправная точка объясняет, почему объявленная новая поставка имеет стратегическое значение, поскольку она может привести к постепенному восстановлению объемов экспорта, диверсификации сельскохозяйственной корзины и открытию возможностей для связей с местными производителями.
Посол Канады в Панаме Патрисия Аткинсон отметила, что проект является частью полного применения Соглашения о свободной торговле, и напомнила, что двусторонний обмен вырос более чем на 500% с момента его вступления в силу в 2013 году.
В сообщении говорится, что договор следует оценивать не только по общему объему, но и по его способности создавать возможности для диверсификации, особенно для секторов с сельскохозяйственным и агропромышленным потенциалом, которые стремятся войти в ниши потребления и переработки в Северной Америке.
В период 2013–2025 годов панамский экспорт в Канаду достиг примерно 89,4 миллиона долларов, при этом в корзине преобладали драгоценные металлы и отдельные изделия обрабатывающей промышленности.
Основным продуктом было сырое золото, на долю которого приходилось почти 71% стоимости экспорта, за ним следовали пластиковые изделия для транспортировки и упаковки, кофе, рыбная мука и свежая рыба, что отражало сочетание сырьевых товаров и легкой промышленности.
Также появляются серебро, морепродукты, тропические фрукты и производные пластмассы, что свидетельствует о коммерческих отношениях с большим весом в природных ресурсах и обработанных пищевых продуктах.
Другие соответствующие товары включают пиломатериалы, морепродукты, пластиковые отходы, алкогольные напитки, замороженную рыбную продукцию и вторсырье, доля которых на бирже меньшая, но постоянная.
После закрытия золотого рудника канадской компании капитала, расположенного недалеко от района, где действовала медная концессия First Quantum, торговля начала замедляться.
В целом, структура экспорта показывает, что Панама сохраняет концентрированный профиль, где немногие продукты составляют большую часть стоимости, отправляемой в Канаду, что усиливает важность инициатив, продвигающих новые сельскохозяйственные продукты, такие как ананасы, для продвижения к диверсификации экспорта и более широкому использованию двустороннего соглашения о свободной торговле.
Институциональная составляющая также была представлена как мультипликативный эффект. Обученные чиновники возьмут на себя роль технических консультантов и «тренеров инструкторов» с обязательством воспроизводить полученные знания для сопровождения большего числа компаний, заинтересованных в экспорте. Джерак Серрано, аналитик «Единого окна» внешней торговли, подчеркнул, что специализированное усиление позволит компаниям, стремящимся выйти на канадский рынок, более точно ориентироваться, уменьшая препятствия в процедурах, документации и соблюдении требований.
В рамках этой инициативы были подготовлены три исследования рынка по экспорту соусов, фруктов и свежей рыбы в Канаду, которые были переданы бизнес-ассоциациям и академическим центрам для расширения их влияния.
В практическом плане цель состоит в том, чтобы знания не оставались в небольшой группе, а, скорее, служили основой для принятия решений в области производства, упаковки, стандартов и коммерческих переговоров, особенно в тех областях, где Панама стремится завоевать позиции.
